Cenová nabídka pro řemeslníka — vzor a co v ní nesmí chybět

Cenová nabídka je první věc, kterou o vás zákazník uvidí. Když bude nepřehledná nebo si v ní domyslí něco, co jste nemysleli, ztratíte buď peníze, nebo důvěru. Tady je vzor, který funguje pro elektrikáře, instalatéry, zedníky i truhláře.

Co musí cenová nabídka obsahovat

• Kdo a komu: vaše jméno, IČO, kontakt — a jméno a adresa zákazníka.
• Předmět: jednou větou, co budete dělat (např. „Kompletní elektroinstalace bytu 3+kk, ul. Dlouhá 12, Praha").
• Rozpis prací a materiálu: položkově, s jednotkou (hod, ks, m, m²) a cenou.
• Cena celkem: bez DPH, DPH, s DPH. Pokud DPH neúčtujete, uveďte „Nejsem plátce DPH".
• Platnost nabídky: typicky 14–30 dní. Chrání vás před skokem cen materiálu.
• Termín realizace: orientační, s podmínkou schválení.
• Platební podmínky: záloha (typicky 30–50 %), doplatek po předání.

Vzor cenové nabídky

CENOVÁ NABÍDKA č. 2026/07/01

Zhotovitel: Jan Novák, Krátká 5, 100 00 Praha, IČO: 12345678
Objednatel: Petra Svobodová, Dlouhá 12, 110 00 Praha

Předmět: Rekonstrukce koupelny 6 m²

Položka                        Jedn.    Množ.   Cena/j.    Celkem
Bourací práce                  hod       12     450 Kč     5 400 Kč
Nové rozvody voda + odpad      kpl        1   14 000 Kč    14 000 Kč
Obklad + dlažba (montáž)       m²        22      750 Kč    16 500 Kč
Materiál (dle přílohy)         kpl        1   28 000 Kč    28 000 Kč
──────────────────────────────────────────────────────────────────
Celkem bez DPH                                              63 900 Kč
DPH 21 %                                                    13 419 Kč
Celkem s DPH                                                77 319 Kč

Platnost nabídky: 30 dní
Termín realizace: 3 týdny od podpisu, po zaplacení zálohy 30 %
Záruka: 24 měsíců na práci, dle výrobce na materiál

Tři chyby, které zbytečně stojí peníze

1. „Cena dohodou" v e-mailu. Když není napsáno kolik a za co, vždycky prohrajete.
2. Chybějící platnost. Za měsíc podraží měď a vy máte podepsanou cenu.
3. Bez zálohy. Materiál koupíte ze svého, zákazník se rozmyslí — a máte ho ve skladu.

Jak nabídku poslat

PDF do e-mailu. Ne obrázek, ne fotka z papíru. Do těla e-mailu 3 věty: co nabízíte, kolik to stojí, do kdy platí. Za týden krátce připomeňte — většina zakázek se získá druhým dotazem, ne prvním.